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판매의 본질은
타인의 문제를 해결하는 것이다
PASONA법칙은 문제에서 시작한다
문제를 말로 어떻게 표현할 것인가?
고객의 문제를 단어로 만들어라
촛점을 맞추는 것은 ""개인의 고통"이다
고객의 고통을
깊이 생각하면
고객이 공감할 단어를 쓴다
이점을 걱정해서 내게 말을 걸어주고
나도 모르는 고통을 알려준 사람에게
상대는 마음을 열고 귀를 기울인다
돈버는 카피라이팅의 조건은
타인의 고통을 알기 위한
공감의 마음을 갖는 것이다
타인의 문제를 내 문제처럼 느끼면
그것을 언어로 만들 수 있고
해결책을 정확히 제시할 수 있다
매출을 올리려고 문제를 발견하는 것이 아니라
진정한 문제를 발견해야 매출이 올라간다
돈버는 카피라이터는 문제 발견의 달인이다
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