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1. 판매할 제품은 무엇인가?
2. 누구에게 팔 것인가?
위 2가지가 결정되었으면
거래를 원활하게 성사시키려면
반드시 필요한 것이
당신과 당신 회사에 대한 신뢰성이다
왜 기존 고객이 내 상품을 구매할까?
기능과 가격보다 가장 신뢰할 수 있는 회사의 상품을 산다ㅅ
따라서 고객이 신뢰할 요소는 반드시 공개를 해야 한다
신뢰할 수 있는 증거들을 고객에게 공개하는 것은 당연하다
상품을 알고, 고객을 알고, 회사를 알 때
비로서 판매할 좋은 환경이 만들어진다
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